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商办成为行业痛点 优铺开启“互联网平台”+“社群”创新模式

乐居 2021年03月31日 11:47

  继住宅之后,商办行业渠道价值彰显

  乐居二手房 徐名 发自北京3月28日下午2021中国商办第7届峰会在北京万科时代中心.十里圆满闭幕。当天约30家开发商商办负责人及200位商办经纪人参会。与会嘉宾高度关注峰会现场“互联网平台”+“社群”新理念交流,对中经联盟成立商办经纪俱乐部的创举表示关注和支持,且热情高涨的加入到俱乐部战队中。

柴强博士、胡景晖、胡广元、张杨杨升级会议逼格为国家级柴强博士、胡景晖、胡广元、张杨杨升级会议逼格为国家级

  本次峰会由中经联盟、优铺网联合主办。中经联盟写字楼专委会、中经联盟房地产代理经纪专委会、优铺商学院、景晖·智库协办。特别鸣谢通州·富力中心、万科时代中心.十里、住总大厦、世茂财富港对峰会的大力支持。

  出席活动VIP嘉宾

  中国房地产估价师与房地产经纪人学会会长  柴强;

  北京房地产中介行业协会书记  张杨杨;

  中经联盟董事沙龙成员、北京万科副董事长  胡广元;

  中经联盟秘书长、优铺董事长  陈云峰;

  中经联盟房地产代理经纪专委会主席、景晖智库首席经济学家  胡景晖;

  北科建北京公司总经理  杨会诚;

  北京住总房地产开发有限责任公司总经理助理 马军;

  中经联盟商业地产专委会副主席、北京住总商业资产管理有限公司总经理 李颖峰;

  中经联盟写字楼专委会副主席、北辰集团副总经理 裴晓红;

  高力国际华北区董事总经理   严区海;

  中经联盟土地金融专委会副主席  李耀光;

  高力国际华北区资本市场与投资部副董事  闫寒;

  中经联盟副主席、远洋集团渠道负责人  杨言平;

  世茂集团华北区公司通州项目营销总监 董旭;

  富力集团华北区北京公司营销总监  刘广;

  北科建北京公司商办产业招商运营负责人  张轶勇

  万科资产经营中心营销总监云创天地项目负责人  龚钰淇;

  汉威国际副总经理  刘澈;

  北京中耀盛世房地产顾问公司董事长  马耀扬;

  北京淘楼地执行董事 丁丁

  北京明源云空间事业部副总经理  冯大庆;

中经联盟商办经纪俱乐部颁发大红证书中经联盟商办经纪俱乐部颁发大红证书

  2021中国第7届商办行业峰会,主题聚集两大论题商办抄底破冰、渠道为王时代。峰会邀请了房地产经纪行业专家、开发商商办实战操盘手、商办行业市场专家、分析师进行最新商办市场趋势资讯交流,及在互联网技术推动下,商业交易模式新探索。商办行业“互联网平台”+“社群”模式成为峰会交流新聚焦。

  商办产业"互联网平台"+"社群"时代,中经联盟商办产业经纪俱乐部发挥“社群”组织能量

  1、中经联盟商办产业经纪俱乐部,整合开发商商办项目+经纪人战队模式

  2021中国第7届商办(产)行业峰会上,中经联盟、优铺与经纪公司联手成立“中经联盟商办(产)经纪人俱乐部”。在活动当天定向邀约了120多位商办经纪人参会。这些商办经纪人代表自愿结盟,将组成了20大战队。战队将形成紧密合作,打破企业边界的社群。优铺二手商办房源做端口,一手商办项目直接跟开发商合作。

  俱乐部致力于倡导加强商办(产)经纪人从业规范与行业规则管理,提高经纪人互联合作效率。俱乐部首批成员,精选北京商办(产)实力级资深经纪人20余人为核心骨干,组建10大战区及10大战队。10大战区区长,已在北京10大区域商办(产)主战场,具备一定影响力。他们将以区域为核心,发展战区经纪人形成合力,联合作战。10大战队队长,均为北京的商办(产)业内全能型老江湖,具备超强单兵作战能力,也同时具备发展战队,指挥团队攻坚作战。“中经联盟商办(产)经纪人俱乐部”,将对俱乐部主席、10大战区区长、10大战队队长、秘书处成员进行正式任命。通过有型的组织形式,搭建经纪人互联合作机制。俱乐部制定中国商办(产)佣金行业标准、签订行业自律宣言、房源客源共享合作分佣规则等等,通过组织内经纪人的链接、合作,强化经纪人从业规范自律,推动经纪行业交易规范。

  商办市场陷入冰点,独立经纪人联合起来抱团取暖。否则就会被市场淘汰。商办领域拼专业,大量的独立经纪人和中小型经纪公司活跃在市场,必须通过协作求生存,优铺的目标吸是引商办中小经纪公司、独立经纪人通过平台紧密合作,达成商办物业交易。

北京最大的俱乐部开张,优铺商办APP2.0上线北京最大的俱乐部开张,优铺商办APP2.0上线

  商办类产品无论是招租,还是销售。只凭经纪人单方信息是无法达成成交的。尤其是销售大宗商办产品,需要经纪人多方合作,且洽谈周期很长,以前商办经纪人习惯于“小圈子”、“微信群”的模式进行合作。而现在,通过优铺商办平台,一方面平台网聚大量开发商大宗房源、及二手交易真房源。另一方面活跃在平台的经纪人可以通过战队协作,达成交易。通过平台进行公平公正的分佣。通过搭建社群激活经纪人多元化合作的战斗力,优铺商办的创举将对行业发展具有重要意义。

  中经联盟商办经纪俱乐部任命的副主席都是开发商商办项目负责人。商办项目的去化是开发商最大的痛点。商办不仅受市场压力重压,也受专业操盘和专业租售渠道的影响。开发商可以选择跟平台合作,提高匹配效率,迅速打开渠道合作范围,佣金标准透明,双方利益在互联网平台系统支持下公平、公正、安全、高效。为开发商商办项目高效整合渠道合作。

  2、中经联盟商办经纪俱乐部发挥“社群”行业影响力,制定平台分佣规则,规范行业标准

  中经联盟也将发挥其自身优势,整合开发商商办产项目租售资源,将优质的商办(产)项目房源推荐给俱乐部成员。随着市场需求变化,商办交易模式逐步转为客户为主导,逼迫业主方广泛与经纪渠道建立合作。2021年商办(产)行业进入渠道为王的时代。由于商办租售交易涉及的对公业务审批时间长、交易总价高的诸多原因。在商办租售交易实操层面,暴露出很多行业纠纷和矛盾问题。比如较为突出的痛点,经纪公司或经纪人客户保护期、客户认定标准、行业佣金标准等,经纪公司和经纪人在商办租售交易中,仍处于弱势,需要及时建立行业规范加以保护。对于经纪人和经纪公司,在市场压力之下的不良竞争,也需要作出行业自律规范。基于聚焦行业痛点,发出行业倡导,寻找有效对策,开展务实合作,提升商办(产)行业整体水平,“中经联盟商办(产)经纪人俱乐部”在此时,发起规范净化商办(产)经纪市场,提倡行业自律宣言、推动同业协作,对于商办经纪行业将具有里程碑的意义。

  住宅行业贝壳推行2.7佣金,行业规则。商办行业更需要制定行业佣金标准。比如,写字楼的招租,由于现在疫情之后比较艰难,已经最高的给到3.5个月的,有些开发商只给1个月,包括销售佣金。行业标准建议商业地产佣金应在3-5个点比较适中,商业地产佣金标准绝对高于住宅的。另外,比如房源客源佣金的切分,客户保护期,都需要受行业的标准规范。也可让开发商在制定商办价格时,有个参考标准。

  为维护行业的公平正义,中经联盟商办经纪俱乐部特别组建了仲裁委员会,由资深商办经纪专家组成,用于为经纪人提供法律保护和规范行业自律。遇到切单、撞单等纠纷时,可以在仲裁委员会专家协助下,寻求法律援助。

  3、中经联盟商办经纪俱乐部发挥“社群”激活能量,组织交流活动,建立平台战队激励规则。

  中经联盟商办经纪俱乐部通过组织走进开发商优质项目推荐、经纪人商办市场及技能培训大会等交流活动,加深连接,促进信息交流和资源对接。俱乐部也将给战队队长制定晋级规则,定期进行团队评选和选举。保持战队长积极冲锋的拼劲,带领战队完成任务。团队定期评选匠心奖、深耕奖、诚心奖等激活平台经纪人的积极性和战斗力。

深耕行业10年,专业力加责任心,等于匠心奖深耕行业10年,专业力加责任心,等于匠心奖

  商办产业"互联网平台"+"社群"时代之,优铺商办发挥“互联网平台”创新商办MLS 交易模式

  1、优铺新定位是商办产业“互联网平台”+“社群”

  疫情让商办行业遭受重创,贝壳定位于新居住,它的强项在住宅领域。优铺跟贝壳明显的错开定位。商办是开发商最大的痛点,依旧是个蓝海。优铺的定位为商办产业“互联网平台”+“社群”。优铺商办中的租铺业务已做成了“找商铺”服务的端口,房源多、真房源、更新快,借助互联网技术提供商铺产品端口业务。

  2、优铺商办打造真房源端口时代。

  在写字楼业务也会形成端口模式,优铺将搭建商办真房源的平台。首次注册“优铺商办APP,首先要求“摇头、眨眼”,这是电子签,是与注册用户签合同。如果注册用户在优铺平台发假房源,“可被投诉、检验房源真实性、可追究发布假房源的注册用户的法律责任”,贝壳用很长时间说真房源,而优铺商办通过互联网技术,直接跟平台用户承诺真房源,优铺商办打造真房源的端口时代。 

  3、优铺商办“互联网平台”为经纪人提供生存资源和保障措施。

  商办平台鼓励经纪人形成合伙人。经纪人可通过平台,在线上组建战队。制定战队内部合伙分佣比例。利用互联网平台资源优势,同时可节省人力成本,合伙协作达成收益。中经联盟商办经纪俱乐部鼓励每个战队队长组建团队,就像在线成立一个公司。第二鼓励各个战队实体化以后跟优铺合作,包括提供税务服务,五险一金保障服务、联合办公等需求服务。平台收取较低比例的服务费。

  4、优铺商办“互联网平台”客源端需求旺盛,房、客、人有机生态体系已初见规模。

  优铺网不仅有大量一手开发商的商办项目房源信息,也有二手租赁商办项目房源信息,这个业务是租铺宝,对经纪人开放端口,房源可供查询。另外也有一大批直接客源找到优铺寻求合作。优铺需求信息也发布在平台上,经纪人通过线上报备达成合作,优铺逐步搭建商办房、客、人生态系统,未来可见广阔的合作空间。

  最后的结论,疫情之后商办行业洗牌,我们要再出发,所以商办,包括产业园这个行业成为中国房地产行业最大的痛点,打造健康的商办行业生态,尊重独立经纪人,发展社群+互联网平台,让我们随风起舞。

  行业大奖,公信力强  行业大奖,公信力强

  2021中国商办第7届峰会嘉宾精彩观点摘录

  中国房地产估价师与房地产经纪人学会会长 柴强 博士

  演讲论题《房地产经纪行业发展》

  核心观点摘要:

  目前我们国家谈的房地产经纪这个行业主要关注住宅经纪,住宅来规范主要是这些,商办经纪某种来讲被遗忘在角落,但是现在也开始关注起来了。商办的经纪也有必要建立真正的MLS。

  第一点相互之间大家要多交流、沟通,要分享经验,不能单打独斗,所以这样一个做法,反正你没有成本,只有好处没有坏处。

  第二点有必要更新观念,改变传统的作业方式。现在商办交易还是过去传统的方式比较多,所以要优势互补,合作成交交易,国际五大行他们的观念也非常传统,还是原来老一套的东西,真正有新的观念互联网连接合作了,也把他们颠覆了。

  第三个要独家代理,合作销售,分享佣金,优铺商办率先迈出一步,把商办经纪人团结起来,大家合作促成交易,分享佣金,总比你单打独斗,最终的效益要好的多。

  柴博士演讲文字整理,全文链接点击:>>柴强:商办经纪也有必要建立真正的MLS

  中经联盟房地产经纪专委会主席、景晖智库首席经济学家 胡景晖 先生

  主题演讲《2021商办经纪行业机遇与挑战》

  核心观点摘要:

  一、MLS究竟是什么?中国商办MLS机遇已来!

  目前商办代理佣金规模大概500多亿,但是专业度相对比较低,从150万的房地产经纪人中仅75万是跟商业相关的经纪人,细分后20万专职商办经纪人,真正达到专家级的商办经纪人大概1万左右,当然这个市场本身并不像住宅那么普及,而且行业的分散度相对比较高,规模小,地缘化强,专业度低。MLS核心是信任和规则,彼此守规则,共享信息。今天中国正在路上,我们一手托两家,居间正在往这个方向走,贝壳做到了吗?做到了,但是是封闭的,离开了贝壳体系就做不到了。

  二、美国MLS基于信任产生合作,根植于行业协会的力量。

  美国的MLS谁来搞?因为他要基于信任,要基于规则,这个规则要落地还要有人来,出了事怎么办,其实谁都没有信任度,最后在美国MLS谁来做?不是政府做,也不是纯企业做?谁来做,地方性行业协会,实际运作会交给商业公司外包,因为这个事要赚钱。

  三、优铺商办,中国商业地产MLS已迈出第一步!

  中国商业地产MLS,这个事干成了我们完胜美国,到今天美国海没有特别成熟的应用于商业地产的MLS。优铺基于商业地产的MLS,借助中经联盟平台整合优势,是非常好的基础,所以我觉得大家要珍惜这个机会,我们要打造一个新的模式。

  胡景晖先生演讲,全文阅读点击>>胡景晖: 2021商办经纪行业的机遇与挑战

  高力国际华北区董事总经理严区海 

  主题演讲《近十年最佳开局,北京写字楼市场需求强劲复苏》

  核心内容摘要:

  经历了跌宕起伏的2020年,北京甲级写字楼市场在2021年第一季度迎来了强势的开门红。一季度全市场净吸纳量超过23万平方米,刷新近十年单季度净吸纳量的新高。

  高力国际华北区董事总经理严区海认为,市场新增需求表现超预期主要有以下三个原因:

  第一,宏观经济快速复苏为企业扩张创造了良好的经济环境。2020年中国经济的正增长,以及疫情恢复期间相对宽松的货币和信贷环境,都为企业在2021年持续扩张奠定了良好基础。第二,受抑制的企业扩张需求持续释放。去年年初我们就曾指出,市场新增需求将会随着疫情的有效防控而逐渐恢复。2021年一季度签约的很多大宗租赁成交也都来源于去年下半年开始洽谈的在途项目。因此,今年一季度所呈现的新增需求爆发式复苏也可以说是去年需求复苏的强势延续。

  第三,互联网科技和金融企业持续扩张助力新增需求爆发。互联网科技和金融行业在一季度需求中依然表现强势。除一季度已经签约的交易外,我们观察到目前在谈的大宗租赁项目也以金融和互联网科技类企业为主,并可能会在未来的2-3个月内完成交易。

  严区海先生演讲全文链接点击>>:北京写字楼市场季度需求暴涨创十年新高

  高力国际华北区资本市场与投资部 副董事 闫寒

  主题演讲《中国主要城市大宗交易情况及北京第一季度大宗交易信息》

  核心内容摘要:

  一、中国主力城市大宗交易概括

  中国主力城市大宗交易,北上广深加西安和成都,2020年这几个城市总共交易金额1392亿,同比减少43%,第一季度整个金额349亿,也是由于疫情对大宗交易一个影响,今年Q1的表现总体处于三期叠加,中美贸易期、疫情期还有经济下行期。

  从这个城市来看去年北京149亿,同比减少30%,上海是633亿,依然是最多的,但是同比减少了45%,广州深圳123亿,同比少65%,一线城市西安和成都在去年表现不错。

  二、2021年第一季度北京大宗交易市场分析

  北京Q1一共9笔大宗交易,比去年Q3、Q4加起来要多,代表北京市场的流动性比较高。交易面积,去年成交项目的特点是体量小,流动性高的。2021年年底的时候北京整体的交易会回来,整体来看大宗交易层面我们依然对北京的市场抱有比较强烈的信息。

  闫寒先生演讲全文链接点击>>:2021年Q1疫情影响力渐少 外资活跃度渐升

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